Case study – moja ostatnia kampania na Facebooku

Skuteczne promowanie landing page w branży AGD przy użyciu Facebook Ads

Ostatnio miałem okazję poprowadzić kampanię Facebook Ads dla produktu z sektora artykułów gospodarstwa domowego (AGD). Celem było skierowanie ruchu na dedykowaną stronę landing page, na której użytkownicy mogli dokonać bezpośredniego zakupu. Poniżej prezentuję szczegółową analizę wyników i zastosowane techniki.

Założenia i cele kampanii

• Główny cel: pozyskanie maksymalnie dużej liczby jakościowych kliknięć w link (Link Clicks), prowadzących do strony zakupu.
• Produkt: artykuł z kategorii AGD, dedykowany do kuchni (niszowy sprzęt umożliwiający szybkie przygotowanie potraw).
• Budżet: łączny wydatek wyniósł 729,61 zł.
• Model rozliczenia: CPC (cost per click) z optymalizacją pod kątem kliknięć linku w 7-dniowym oknie atrybucji.

W kampanii skupiłem się na sprawdzonych praktykach promocyjnych, ale wprowadziłem również elementy testowe (np. różne kreacje graficzne). Dzięki temu miałem możliwość weryfikacji, które przekazy najbardziej przyciągają uwagę użytkowników zainteresowanych sprzętem AGD.

Kluczowe dane z Menedżera Reklam na Facebooku

• Wyniki (Kliknięcia linku): 2099
• Zasięg: 76 488 unikalnych użytkowników
• Wyświetlenia (Impressions): 179 266
• Koszt/wynik (CPC): 0,35 zł
• Łączne wydatki: 729,61 zł

Dzięki zasięgowi na poziomie 76 tys. użytkowników udało się dotrzeć do sporej liczby osób w relatywnie krótkim czasie. Współczynnik kosztu za kliknięcie (CPC) na poziomie 0,35 zł oceniam jako bardzo korzystny dla branży AGD, biorąc pod uwagę dość wąskie grono zainteresowanych (ze względu na specyfikę produktu).

Dobór targetu demograficznego

Postawiłem na osoby w wieku 25–55 lat, głównie z miast powyżej 50 tys. mieszkańców. Było to uzasadnione danymi rynkowymi wskazującymi, że w tej grupie docelowej odnotowuje się najwyższy wskaźnik zakupów sprzętów kuchennych online.

Zainteresowania

Zastosowałem targetowanie interest-based:

• Miłośnicy gotowania, pieczenia, zdrowej żywności.
• Osoby obserwujące blogi kulinarne i programy związane z aranżacją wnętrz.
• Kobiety i mężczyźni aktywnie korzystający z platform sprzedażowych (np. oznaczenia e-commerce w zainteresowaniach).

Rodzaje kreacji

• Jednozdjęciowe posty sponsorowane (z obrazem przedstawiającym produkt w domowej aranżacji).
• Karuzele (Carousel Ads) z kilkoma zaletami produktu – od łatwości użytkowania po atrakcyjny design.
• Krótkie filmy wideo (15-sekundowe), pokazujące produkt w akcji podczas przygotowywania prostego posiłku.

Zadbałem o spójną identyfikację wizualną i jasne Call to Action („Kup teraz”, „Sprawdź ofertę”), co pozytywnie wpłynęło na klikalność.

Testy A/B i mikrozmiany

• Optymalizowałem tekst reklamy (headline, opis) pod kątem różnych wariantów językowych – częściowo formalnych, częściowo swobodnych.
• Sprawdzałem, która grafika sprawdza się najlepiej (produkt w użyciu vs. packshot na białym tle).
• Po identyfikacji najlepiej konwertujących wariantów, skierowałem większy budżet na te kreacje, tym samym obniżając CPC do 0,35 zł.

🔍 Analiza skuteczności

1. CTR na poziomie 8,25%

To jeden z najważniejszych sygnałów efektywności reklamy. Średnia dla kampanii Facebook Ads w branży kreatywnej/multimedialnej waha się między 1,5% a 3%. Wartość ponad 8% oznacza, że:

• reklama była wyjątkowo trafna dla grupy docelowej,

• kreacja wizualna i copywriting przyciągały uwagę,

• oferta była jasno i atrakcyjnie przedstawiona.

2. CPC: tylko 0,10 zł

To wynik, który zwykle uzyskuje się przy kampaniach z bardzo precyzyjnym targetowaniem lub wyjątkowo angażującą treścią. Świadczy o tym, że:

• algorytm Facebooka „polubił” reklamę i chętnie ją eksponował,

• kampania była dobrze zoptymalizowana od samego początku (np. wybór celu, zestawu reklam, grupy odbiorców),

• brak marnowania budżetu na przypadkowe kliknięcia.

3. Zasięg i wyświetlenia

Przy budżecie nieprzekraczającym 50 zł:

• udało się dotrzeć do ponad 3 tys. unikalnych osób,

• reklama była wyświetlana średnio 1,43 razy na osobę – czyli w idealnym zakresie (nie za rzadko, nie za często).

🧠 Co zadziałało?

• Dobrze dobrana grupa odbiorców: kampania była kierowana do wysoce zainteresowanej grupy (np. właściciele firm, marketerzy, twórcy treści).

• Przyciągająca kreacja graficzna: miniatura reklamy zawierała czytelny przekaz i wysokiej jakości grafikę (widoczna postać, kontrastowy tekst).

• Zwięzłe i precyzyjne copy: tekst promujący stronę jasno komunikował wartość („Twoja agencja od wideo” – domyślnie).

• Strategia ofertowa: ustawienie na „najwyższą liczbę kliknięć” działało bardzo dobrze – Meta samodzielnie optymalizowała budżet pod kątem skuteczności.